SECTION EN RÉVISION

 

ÉTUDE DE CAS

Cas I

Descriptif:

La compagnie est éditrice de logiciels, visant le marché des manufacturiers de biens de consommation. Elle est Québécoise, avec siège social à Montréal. Le contrôle de la compagnie était à un regroupement d’employés, incluant le fondateur avec une forte présence d’investisseurs extérieurs.

La banque prêteuse s’apprêtait à liquider l’entreprise.

SGND est intervenu pendant environ 30 mois et la banque a sursit à ses intentions dans l’attente de voir la stratégie mise en place.

Voici les données avant et à la conclusion de l’intervention :

                                     AVANT                    APRÈS

Nombre d’employés :         100                       75

Revenus                            5M$                    16M$

Budget R&D                    500K$                    1.1M$

Budget Marketing            250K$                    900K$

Profits (pertes)                (5M$)                    Équilibre

Dette                               7M$                    0.7M$

% Revenus US/Total            1%                    60%

Géographies             Montréal, Toronto,      +LA, Londres,                                  Paris                                 NY

Résultat positionnement :

•    Acquisition d’un concurrent américain.

•    Financement de l’acquisition par équité de sociétés américaines.

•    Classé par Gartner Research dans les 3 leaders mondiaux du secteur                            

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Cas II    

Descriptif :

La compagnie est éditrice de logiciels de paiements électroniques et concepteur du terminal de paiement électronique. La fabrication est sous-contractée.

Elle est Québécoise, avec siège social à Montréal. Elle est possédée par des investisseurs institutionnels.

La compagnie visait la certification de son logiciel par les grandes banques canadiennes afin de pouvoir installer ses terminaux dans les commerces de détails.

SGND est intervenu pendant 2 ans.                    

Voici les données avant et à la conclusion de l’intervention :

                                    AVANT                APRÈS

Nombre d’employés :        15                       19

Revenus                          1M$                    3.5$

Budget R&D                    120K$                 160K$

Budget Marketing            0K$                    100K$

Profits (pertes)               (350K$)                325K$

Dette                              1.2M$                    0$

% Revenus US                 N/A                    N/A

Géographies                 Montréal                 Distributeurs                                                                     USA

Résultat positionnement :

•    Obtention du refinancement de la dette et par la suite conversion de celle-ci en équité.

•    La compagnie fut vendue à un des leaders Québécois des TI.

 

Cas III

    Descriptif :

La compagnie en est une d’intégration de logiciel de gestion manufacturière. Le logiciel est édité par une filiale TI d’une mega entreprise américaine. La compagnie est partenaire de l’entreprise éditrice.

La compagnie est en affaire depuis plus de 10 ans au moment de l’intervention de SGDN et se développe à un rythme accéléré et est largement profitable.

SGND est intervenue 5 ans comme Coach et Conseiller Stratégique.

Le besoin ici est particulièrement de mettre en place les éléments structurels requis pour avoir une assise solide pour le futur.

Les livrables suite à l’intervention SGND sont :

Réalisation d’un diagnostic d’entreprise

•    Mise en place de sessions annuelles de Planification Stratégique

•    Mise en place d’une dizaine d’Indicateurs Clefs de Performance (ICP-KPI) permettant de comparer aux étalons de marché et ainsi agir en conséquence selon les tendances.

•    Mise en place d’un budget départemental et corporatif

•    Mise en place d’états financiers vérifiés qui furent requis quelques années plus tard pour certaines transactions.

•    Mise en place d’une structure de gestion adéquate, particulièrement au niveau administratif et financier.

 

Cas IV

Descriptif :

La compagnie est un intégrateur technologique et partenaire d’un éditeur d’envergure mondiale et dominant dans son marché. La compagnie est en affaire depuis plus de 7 ans et a connu une forte expansion au cours des 3 années précédentes mais connait dans l’année en cours une forte réduction de son chiffre d’affaires.

Le besoin exprimé par les fondateurs-propriétaires est de passer d’un mode de gestion évènementiel ou réactionnel à un mode structuré. De plus, les fondateurs-propriétaires, sont issus du domaine technique et n’ont pas d’expertise en gestion et désirent être guidé et apprendre les techniques de gestion.

L’intervention SGND fut de 3 ans en tant que coach d’affaires.

Les principales réalisations furent :

•    Réalisation d’un diagnostic d’entreprise et d’un rapport de Forces-Faiblesses/Opportunités-Menaces;

•    Exécution d’une Session de Planification Stratégique et d’un plan stratégique sur 2 et 5 ans;

•    Élimination de 4 postes inutiles de directions avec des économies annuelles de plus de $400 000;

•    Mise en place de ICP/KPI pour une gestion stratégique de la performance financière et opérationnelle;

•    Passage d’un taux de facturation de moins de 50% à plus de 65%;

« Mon expérience m'apprend qu'une personne sans vices n'a que très peu de vertus. »

Auteur: Abraham Lincoln